Die Methode ist die Visitenkarte, wenn Haltung die Qualität eines Beraters ist. In diesem Workshop orientieren wir uns am Taxifahrer-Prinzip. Der Kunde wird an seinem aktuellen Punkt abgeholt und zu seinem gewünschten Ziel gebracht. Als Berater legen wir den Weg fest.

Der Weg soll sorgfältig, gerecht und ohne Stau verlaufen.
Mein Motto lautet: Ich bin die Methode. Damit möchte ich betonen, dass nicht die Methode selbst, sondern dass die Auswahl und die Entscheidung für die Methode entscheidend für den Erfolg des Prozesses sind. Deshalb wird der Workshop sich insbesondere darauf konzentrieren, eure Methodenkoffer neu zu bestücken, in der Beratung die Prozesshoheit zu wahren und kreativ sowie sicher die Kundschaft von der Station KONFLIKTE zur Endziel LÖSUNG zu navigieren.
Die Beziehungspflege sollte hier nicht vernachlässigt werden, denn das trägt zu einem guten Trinkgeld bei.

Der Workshop hat ein methodischen und kreativen Fokus.

Praktiker sind besonders willkommen!

Referentin
Sosan Azad ist Diplom-Sozialpädagogin, Trainerin für interkulturelle Kompetenz, Mediatorin und Ausbilderin (BM®) sowie ehemalige erste Vorsitzende des Bundesverbandes Mediation e. V. Zudem ist sie akkreditierte Team Management System-Trainerin (TMS), Organisationsentwicklerin und Coach (DGSv) und Geschäftsführerin von StreitEntknoten GmbH. Sie bietet seit vielen Jahren vielfältige Leistungen in den Bereichen interkulturelle Kompetenz, Konfliktmanagement, Mediation, Mediationsausbildung, Prozessbegleitung, Organisationsberatung, Supervision, Coaching und Moderation an.

In der Politik, aber auch in der Wirtschaft scheinen die Zeiten fairen Verhandelns vorbei zu sein. Berichte über Drohungen, listenreiches oder erpresserisches Verhalten und Manipulationen am Verhandlungstisch nehmen zu.

Sind also die Zeiten, in denen Verhandlungstrainer das Harvard-Konzept als Grundlage fairen Verhandelns empfohlen haben, endgültig vorbei? Müssen wir uns nicht jetzt auf die Frage konzentrieren, wie wir mit unfairen und trickreichen Verhandlern umgehen und wie wir in solchen Situationen unsere Haut retten können?

Der Referent leitet seit 30 Jahren Verhandlungstrainings und hat neben zahlreichen Aufsätzen in seinen mit Adrian Schweizer veröffentlichen Büchern Kooperation statt Konfrontation, Schlüsselqualifikationen sowie dem soeben im Steinbeis-Verlag erschienenen Buch  “Die Steinzeit ist vorbei “ die Grundsätze sachgerechter Verhandlung und den Umgang mit Unfairness dargelegt.

Aus aktuellem Anlass wird sich dieser Workshop auf den Umgang mit unfairen Verhandlern konzentrieren.

Referent

Dr. Reiner Ponschab ist tätig als Mediator, systemischer Business Coach für Freiberufler und Führungskräfte sowie Verhandlungsberater. Er bildet WirtschaftsmediatorInnen aus, hält Seminare für Führungskräfte, Freiberufler  und RechtsanwältInnen zum Thema Konfliktmanagement, ist Universitätsdozent an diversen Hochschulen im In-und Ausland und Fachautor.  Er beschäftigt sich intensiv mit Lebensphilosophien wie Stoa und Buddhismus.

Zu seinen Veröffentlichungen zählen neben den mit Adrian Schweizer verfassten Büchern: Kooperation statt Konfrontation: Verhandeln in der Anwaltspraxis/ Schlüsselqualifikationen:  Kommunikation · Mediation · Rhetorik · Verhandlung · Vernehmung/ Die Steinzeit ist vorbei:  Wie Sie mit Wirtschaftsmediation schnell, effizient & kostengünstig Konflikte lösen! zahlreiche Aufsätze in Fachzeitschriften und Beiträge in Sammelwerken

Bis 2005 war er Partner einer großen überregionalen Anwaltskanzlei. 2015 gründete er Ponschab + Partner, die inzwischen mit mehr als 40 Partner die größte deutsche Mediationskanzlei ist.

Reiner Ponschab ist ausgezeichnet mit dem Sokrates-Preis für herausragende Leistungen in Mediation und Konflikt-Management. Er wurde von 2009 bis 2025 als Best Lawyer für Deutschland auf dem Gebiet Mediation und Schiedsgerichtsbarkeit (Handelsblatt / Best Lawyers International) gewählt. Er ist Mitglied im Präsidium der Deutschen Gesellschaft für Mediation /Senator des Deutschen Wirtschaftsforums. 

Der Workshop dreht sich um die humorvolle provokative Systemarbeit, ihre Möglichkeiten und Kontraindikationen. Sie erhalten einen Überblick über Provokationen im Coaching und in der Mediation und über die Positive Psychologie und ihre Interventionsmöglichkeiten.

Der Schwerpunkt des Workshops liegt auf der Vermittlung von provokativen Werkzeugen, die anschließend sofort im beruflichen und privaten Alltag eingesetzt werden können. Die zahlreichen Übungen stellen sicher, dass die gelernten Interventionen zum persönlichen Humor passen. Sie erleben „am eigenen Leib“, warum provokative Werkzeuge so gut funktionieren.

Folgende Inhalte erwarten Sie:

• Kurze Live-Demonstrationen durch Sascha Neumann
• Aufbau eines Repertoires an humorvoll-provokativen Reaktionen
• Wann sind Provokationen hilfreich und wann sind sie destruktiv?
• Kognitiver Rahmen der provokativen Systemarbeit (z.B. Grundhaltung und Therapieauffassung)

Referent:

Seit 2001 ist Sascha Neumann im Team des ifapp dabei. Als Diplom-Psychologe mit Erfahrung im Bereich Human Resources und Human Development (u.a. bei der Pixelpark AG und der Deutschen Lufthansa) hat er sich drei Jahre parallel zu seiner NLP-Ausbildung zum Personzentrierten Kinder- und Jugendberater (GwG) ausbilden lassen. Vier Jahre arbeitete er als Kinder- und Jugendtherapeut bei einem Träger der Jugendhilfe in Brandenburg. Seit 2006 bildet er als NLP-Lehrtrainer und Lehrcoach (DVNLP) im ifapp NLP Practitioner, NLP Master, Trainer und Coaches aus. 2007 hat er die Geschäftsführung im ifapp in Berlin übernommen. Die Schwerpunkte seiner Tätigkeit liegen neben den Ausbildungen auch im Business und Life Coaching. Referenzen zur Arbeit als Business Coach finden sich bei renommierten Unternehmen, u.a. Bombardier GmbH und die Alba Group. Über zwanzig Jahre Erfahrung als Coach, Trainer, Supervisor, Mediator und Therapeut beschreiben nicht nur seine Flexibilität im Umgang mit unterschiedlichen Lebensbereichen, sondern auch die Lust und Leidenschaft, Menschen zu begleiten.

Abschied nehmen fällt vielen von uns nicht leicht: Etwa wenn uns ein Job nicht mehr gefällt und wir den Mut nicht aufbringen, uns neu zu orientieren. Wenn wir uns von unserem Partner trennen (möchten) oder als Mutter, wenn die Kinder aus dem Haus sind und natürlich auch, wenn ein geliebter Mensch stirbt. Dieses Unvermögen, von anderen oft mit „er kann nicht loslassen“ bezeichnet, kann zu monate- oder jahrelangen Lähmungen führen. Nichts geht mehr.

Vor einigen Jahren habe ich aus der Mental Space Psychologie von Lucas Derks und dem Tibetischen Totenbuch eine Vorgehensweise entwickelt, die diese kraftraubenden Prozesse auf die Dauer von 1 - 2 Stunden reduziert. 

Wer sich dafür interessiert zeige ich gerne, wie man dabei vorgeht.

Literatur: Adrian Schweizer. „Was ich noch zu sagen hätte ….“ -  Wie man sich gegenseitig vergeben kann, auch wenn noch nicht alles gesagt ist. Praxis Kommunikation 06/2016 S. 36f

Referent:

Nach einem Studium der Rechtswissenschaften in Bern arbeitete Fürsprecher Adrian Schweizer in Zürich als Wirtschaftsanwalt. Parallel bildete er sich auf den Gebieten Psychologie und Kommunikationswissenschaften weiter. Er erwarb einen Master-Trainer-Degree in Neurolinguistischem Programmieren (NLP) am Dynamic Learning Center/University of California in Santa Cruz und studierte an der Harvard Law School Principle Centred Negotiation (Roger Fisher) und Mediation (Frank A. Sander). Seit 1991 arbeitet er selbständig als Coach, Trainer, Mediator und Organisationsentwickler in der Schweiz, Europa und den USA. Er orchestrierte die Zusammenführung der Fachhochschulen der Kantone Aargau, beider Basel und Solothurn zur FH Nordwestschweiz, begleitete die Entwicklung einer der grössten deutschen Anwaltssozietäten und mediierte einen internationalen Wirtschaftskonflikt im Streitwert von 300 Mio. Euro. Er übte Dozententätigkeiten an den Universitäten Passau, Hagen, Karlsruhe und St. Gallen sowie der Hochschule Luzern aus und hat bis heute über 300 Systemische Executive Coaches und 3’000 Mediatoren universitär mitausgebildet. Autor zahlreicher Fachartikel und Fachbücher u.a. „Kooperation statt Konfrontation - Neue Wege anwaltlichen Verhandelns“ oder „Konfliktlösung ohne Gericht - Mediation, Coaching, Nachhaltigkeit“.

nähere Informationen zum Workshop folgen in Kürze